印刷業界の転職事情。凸版印刷とDNP(大日本印刷)の違いとは?

印刷業界で転職したい。もしくは未経験から印刷業界を目指したい。
印刷業界でのキャリアアップを目指すあなたのために、業界特有の転職事情をお届けします。

 

凸版印刷と大日本印刷(DNP)でシェア75%。

ご存じの方も多いでしょうが、そもそも印刷業界は最大手の2社(凸版印刷、大日本印刷)が合計で国内シェアの約75%を占めており、その他に存在する中小の印刷会社のほとんどがこれらのグループ会社や下請け・孫受け企業で、「印刷関連の案件は上流をたどればほとんどこの2社が本流」という状態です。

書籍・雑誌の販売金額が9年連続で前年割れ、広告出稿も苦戦と市場縮小に歯止めがかからない業界ですから、好待遇を求めるならこの2大企業への転職を目指すのが王道です。印刷業界をより深く理解するためにも、まずこの2社の理解を深めていきましょう。

売上高

売上高(1.5兆円前後)も営業利益率(3%前後)も全く拮抗状態両者のセグメント別売上高は以下の通りです。
これを見ると事業構造も非常に似通っていることがわかります。

セグメント別売上グラフ

凸版印刷:「印刷(情報コミュニケーション)」約58.9%、「生活環境産業」約27.4%、「エレクトロニクス」約13.6%
大日本印刷(DNP):「印刷(情報コミュニケーション)」約54.9%、「生産・産業」約27.8%、「エレクトロニクス」約13.4%、「清涼飲料」約4%

(引用元:凸版印刷投資家情報大日本印刷投資家情報

営業利益率

ところが利益に目移すと両者の違いが見えてきます。

営業利益率グラフ

凸版印刷:「印刷(情報コミュニケーション)」約54.2%、「生活環境産業」約28.0%、「エレクトロニクス」約17.8%
大日本印刷(DNP):「印刷(情報コミュニケーション)」約31.0%、「生活環境産業」約17.3%、「エレクトロニクス」約48.6%、「清涼飲料」約3.2%

(引用元:凸版印刷投資家情報大日本印刷投資家情報
※ 印刷業界における「エレクトロニクス事業」とは主に電子看板用のディスプレイや半導体などのメタルマスク(ステンシル。基盤につけるフレームのこと)の製造事業を指します

凸版印刷が主力である印刷事業で大きな利益をあげているのに対し、大日本印刷(DNP)はここ数年で急激にエレクトロニクス事業へのシフトを加速させ、その利益率は全体の48.6%となっています。

凸版印刷が印刷技術を絡めたBtoB案件を得意としているに対して、大日本印刷は提案力を活かして印刷以外の領域での受注を増加させているという戦略の違いが数字に表れています。
(もともと凸版印刷が最大手として「技術の凸版」と言われたのに対し、大日本印刷は後発で「営業の大日本」と言われていました。
そのせいか凸版印刷は内向き、大日本印刷は外向きのカルチャーと言われます。)

この前提が転職活動においても重要な意味合いを持ちますので、よく覚えておいてください。

凸版印刷 → あくまで印刷が利益の柱。
大日本印刷 → 新規事業のエレクトロニクスの存在感が増している。

印刷業界トップ2への転職を目指すなら

繰り返しになりますが、印刷業界での転職で好待遇を求めるならこの凸版印刷と大日本印刷を選択肢から外すことはできません。

そして、前提として印刷業界の求人は以下の3点がほとんどです。これは凸版印刷も大日本印刷も変わりません。

  • 営業
  • Web系求人
  • 開発系求人(PGというよりはSE・PMとしての募集が多い)

あなたがこのいずれかの経験を持っているのなら、印刷大手への入社チャンスは大です。
その上で、凸版印刷と大日本印刷の求人それぞれの特徴を見ていきましょう。

凸版印刷への転職を希望するならエージェントの非公開が頼みの綱

凸版、DNP共に本社の求人は新卒重視で、リクナビNEXTのような公開制の求人サイトにはなかなか出回りません。
このあたりは伝統的な日本企業らしいところです。
関係筋によると両者共にライバル関係にあるために求人による新規事業や顧客情報の流出にかなり気を使っているそうです。

特に凸版印刷ではこの傾向が強く、公式ホームページの採用ページにも経験者採用の情報がめったに掲載されません

※ 2020年2月現在の求人情報(公式ホームページより)

凸版印刷:公式サイトでの告知なし
大日本印刷:空間ディレクター、金融機関向けサービス開発PM、ペーパーレス化PDサービス開発SEなど4件

しかし、実際には非公開求人という形での募集はかなり実施されています。

例えばリクルートエージェントには以下のように凸版印刷の公式サイトに無い複数の求人票を紹介可能であることが案内されています。

凸版印刷株式会社の求人情報
※ 応募にはリクルートエージェントへの登録が必要です。

ですからもし「凸版印刷への転職を目指したい」という場合はリクルートエージェントマイナビエージェントなどの大手転職エージェントの非公開求人を頼りましょう。公式ホームページでは見つからない案件の紹介を多数受けることができるはずです。

募集事業に関連する業界の経験者やメーカー系技術者の方におすすめの進路です。

凸版印刷の決済ビジネスの新規事業開発への志望動機の例


御社が新規事業として決済ビジネスを立ち上げられると伺ったのがきっかけです。私は決済代行会社の加盟店開拓営業として5年間勤務し、3年目から今日まで毎四半期連続での目標達成を継続しています。

新規開拓のためにECサイトのコミュニティやEC開発者の集いを回るなど地道な努力が実を結んだ結果だと考えています。

営業としてキャッシュレス決済の現場を見てきた経験から感じたことといたしましては、加盟店側に導入がスムーズな決済プラットフォームが必要不可欠であるという点です。その点では今業界で先行している◯◯や◯◯にもまだまだ課題があると思います。

凸版印刷さんはEC事業者などの顧客も数多く抱えていらっしゃいますので、私の経験を活かして新規事業の立ち上げ段階から貢献できるものと思い、応募いたしました。


大日本印刷の狙い目はグループ会社

一方で、大日本印刷は前述の通り新規事業の開発に取り組んでおり、どちらかといえばグループ小会社の中途採用案件が豊富です。

例えば大日本印刷グループのDNPコミュニケーションデザインというWebサービス関連の子会社ではWebディレクターやプロジェクトマネージャーをかなりの高待遇で募集しています。

本業の印刷とデジタル広告を組み合わせ、広告をトータルで支援する事業としてグループ会社間のシナジーを強化したいという思惑があるものと思われます。

リクナビNEXTの実際の求人の例

DNP求人票1
DNP求人票1

上記のような案件に対しては「インターネット広告代理店の営業として受注が◯円」「Web制作会社でディレクターとしての制作実績が◯件」など、印刷業界以外での実績の方がむしろ好材料となります。

実際、大手印刷会社のプロパーにはデジタル広告に精通したプレイヤーがほとんどおらず、こうした子会社の社員のノウハウのほとんどが中途入社の方頼みとなっている実態があります。

したがって、「印刷業界は未経験だけど、現職での経験を活かしてチャレンジしたい」という方にとっては最高の受け皿となってくれるはずです。

前述の通り大日本印刷グループ会社の求人はリクナビNEXTで十分発見できますが、さらに凸版印刷本社の求人をフォローするためにリクルートエージェントにも登録しておくと完璧です。

大日本印刷の小会社のWebディレクターへの志望動機の例


私は不動産系サイト制作会社で2年間デザイナー、3年間Webディレクターとして経験を積んでまいりました。主に大手デベロッパーから受託した新築マンションPR用サイトの制作ディレクションを担当しています。

仕事にはやりがいがあるのですがクライアントの想いや要望をヒアリングしながら、サイト作りを行いたいのが本音です。新築マンションのサイトは成功パターンが確率されており、デザインもサイト構成もほとんど同じテンプレートで制作されるため、正直なところそういった仕事の仕方が求められていないという実情があります。

御社は大日本印刷のグループ会社として、映像やクリエイティブに優れた作品を数多く手がけられています。制作実績も拝見しましたが、◯◯と✕✕では全く異なったアプローチとなっており、いずれもブランド側が本当に伝えたいことを直感的に訴えるクリエイティブで、とことんヒアリングして作られたものであることがすぐに分かりました。

こうした仕事への憧れの気持ちも半分あるのですが、私は高級マンション系サイトのデザイナー出身のディレクターですので、御社が得意とされているハイブランドのクリエイティブ案件のディレクション領域で即戦力としてお役に立てるものと考え、今回ご応募させていただきました。デザイナー時代のポートフォリオも持参いたしましたので、ぜひご覧ください。


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