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人材紹介会社と転職サイトの違いやビジネスモデルを理解する

  人材紹介会社と転職サイトの違いやビジネスモデルを理解する

これから転職サービスを利用するにあたって、それらのビジネスモデルを知っておきましょう。実は人材紹介会社と転職サイトには収益構造に明確な違いがあり、それを理解しておくと私たち求職者にとっても有益なのです。

特に初めての転職の方は、言い方は悪いのですが転職サービス事業者にうまく利用されてしまうケースもありますので、このページで予習しておいてください。

転職サービスの分類

転職サービスは大きく以下の5つに分類されます。

順番に説明していきます。

ハローワークに代表される公共事業

みなさんおなじみの、ハローワークや職業訓練などが斡旋する公共の再就職支援です。
代表的なのがハローワークインターネットサービスの求人検索機能で、企業側は所定の費用を支払うことでここに求人票を掲載することができます。

私も採用側にいたころにパート社員の募集で利用したことがありますが、公共事業だけあって企業が払う費用は破格の安さです。
ただ、それだけにあまり競合に見られたくないような重要ポストの求人は出稿しませんでした。

求職者側から見ても正直条件のいい求人が豊富とはいいがたく、「国はちゃんとチェックしているの!?」という内容が並びます。(明らかに労働基準法違反の求人票があったり、反対に実際に面接してみると求人票記載の内容とまったく異なる条件を提示されたりします)

利用は雇用保険の申請のついでに覗いてみる、程度で良いでしょう。

転職サイト

サイトの求人を見て、気になるものがあれば自分で応募し、書類選考が通れば面接する、というオーソドックスな転職サービス。
新卒採用の時に利用したリクナビやマイナビの中途採用版、といえばイメージしていただきやすいでしょうか。

ここでポイントとなるのがそのビジネスモデルで、こうしたサイトの場合は企業が掲載費を払います。撮影や取材などのオプションにもよりますが、大体2週間単位で20~40万円が相場です。この掲載費用はピンきりで、大手の媒体で目立つ位置に掲載しようとすると80~90万円弱かかることも珍しくありません。
だから求職者は無料で利用できるのです。

利点はなんといってもその手軽さです。自宅にいながら応募できます。
欠点は応募書類や面接のアドバイスなどを一切受けられず独力で挑まなければならないこと。そして、なんといってもこの後お伝えする非公開求人に応募できないことです。

ただ、欠点があるとはいえおおよその求人の傾向や年収の相場などをチェックできるという意味では非常に有益ですので、登録してから情報収集に利用すると良いでしょう。(大体のサイトは登録しないと求人の大部分が閲覧できない)

代表的なのはリクナビNEXTが最大手で有名ですね。

人材紹介会社(転職エージェント)

転職サイトと違って、あなたに担当者(キャリア・エージェント、CA)がつきます。(といってもその力量は会社や個人によってまちまちです)
登録したあとも求人情報は一部しか閲覧できず、担当キャリアエージェントからあなたの希望や適性にマッチした求人を紹介される仕組みです。

この時紹介される案件の大半は非公開求人と呼ばれ、企業側がなんらかの事情で公にせずに募集をかけたいという性質のもの。
例えば新規事業の立ち上げにあたって実績のある営業マンが欲しい、とか、新製品の開発のために経験豊富な技術者が欲しい、など、競合他社やユーザーに気取られたくない事情の時に利用されます。

そのためすぐに求人票を閲覧できないというデメリットはあるものの、単なる欠員補充ではなくポジティブな事情で採用される優良求人であるケースが多いです。

また、転職エージェント最大の魅力は担当者によるサポートにあります。
前述のとおり履歴書や職務経歴書の校正もお願いできますし、面接の前にその企業の風土や担当者の性格、前の面談者が聞かれた質問などを教え、対策してくれます。

さらに内定後、給与の交渉まで代行してくれます。

無料でそこまでサポートしてくれる背景には人材紹介会社のビジネスモデルがあります。
転職エージェントは基本的に採用成功時の成功報酬で企業と握ります。報酬は求職者の年収の20~30%が相場です。

担当者は私達求職者を内定に導かなければ成績になりませんので、熱心に支援してくれるというわけです。

代表的な転職エージェントはマイナビエージェント、書類選考や面接対策で評価が高いのはJACリクルートメントですね。

紹介できる非公開求人は企業によって異なるため、転職堂では原則3社以上の利用をおすすめしています。

ヘッドハンティング

もともとは欧米で盛んだった中途採用のシステムで、10年ほど前から日本でも一般的になり始めたのがこのヘッドハンティングです。

人材ヘッドハンティング会社の担当者はまず企業の経営者や人事などから「こういう人が欲しい」という人材像を提示されます。
それを受けて各社のホームページで「活躍している人」と紹介されていたり、メディアに露出していたりする人に電話やメール、手紙などでコンタクトを取ります。もしかすると声を掛けられたことがある方も多いのでは。

今回の案件にその人が興味をもってくれそうなら、直接会って求人の具体的な話を詰めるわけです。(なぜかホテルのロビーや喫茶店でやるケースが多い)

良い所は転職を考えていない人にも機会があること。一方で今のところ中小企業での利用が多く、大手思考の方にはあまり向かないという欠点があります。

いずれにせよこのサイトを御覧頂いている皆さんはすでに能動的に転職活動を開始しているでしょうから、どんぴしゃりのタイミングでスカウトがかからない限りは利用の機会はなさそうです。

レイノス(レイスグループ)などが有名ですね。

その他(転職イベント・SNS系など)

転職フェアに代表される転職イベントは昔から存在し、人事に直接会える場としてWeb系のサービスとは異なったメリットを提示しています。が、めぼしいイベントは結局転職エージェントに登録しないと参加出来ないことも多いです。

また、リンクトインやFacebookなどを通じたソー活(ソーシャル転職活動)も米国から輸入された新しい転職の形として一時脚光を浴びましたが、残念ながらいまひとつ定着していません。
よくも日本文化の中ではオープンかつ緩やかなつながりの中でビジネスの転職活動を行うというのが根付かなかったのだと考えられます。

まとめ

サービス 強み 弱み 代表的な事業者
公共事業 手軽に利用できる。 求人の質が今ひとつ ハローワーク
転職サイト 求人票を自由に閲覧できる 書類や面接のサポートが無い リクナビNEXT
人材紹介 書類や面接、給与交渉のサポート 求人票を自由に閲覧できない マイナビエージェント
ヘッドハンティング マッチング性が高い 自分の意思では利用できない
中小企業中心
レイノス

現状では、際してとりあえず転職サイトと転職エージェントを利用しておけば間違いないと思います。

とにかく早く仕事を決めたい。でも転職先に妥協はしたくない。という方はぜひこちらの記事をご覧になってくみてください。

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